Navegando pelos Desafios de uma Função de Vendas em Ad Tech

Tendo passado de planejador de mídia para comprador programático e agora trabalhando em vendas de ad tech, acho essa função bastante desafiadora. Embora as tarefas do dia a dia sejam menos exigentes do que no lado da agência, a pressão para gerar receita é imensa. Surpreendentemente, estou ganhando menos do que antes. Quanto tempo levou para sua função de vendas ganhar tração? Alguns colegas mencionaram sucesso imediato, enquanto outros tiveram que esperar mais de um ano. Dado o clima econômico atual, não posso me dar ao luxo de esperar tanto. Qualquer conselho seria muito apreciado.