Case PG com Wallmart Connect

Case de Sucesso: Procter & Gamble (P&G)

A Procter & Gamble (P&G), uma das maiores empresas de bens de consumo do mundo, é um exemplo de marca que utilizou o Walmart Connect para aumentar a visibilidade de seus produtos e melhorar as vendas, tanto no ambiente digital quanto nas lojas físicas do Walmart.

Desafio:

A P&G queria promover suas linhas de produtos de cuidados pessoais (como shampoos, desodorantes e produtos de higiene) em um mercado cada vez mais competitivo. O objetivo era:

1. Aumentar a visibilidade dos produtos dentro do ecossistema do Walmart.

2. Maximizar o impacto nas vendas durante campanhas sazonais, como a volta às aulas e a Black Friday.

3. Alcançar segmentos específicos de consumidores, especialmente aqueles que já compram categorias similares.

Estratégia com Walmart Connect:

A P&G fez uso dos anúncios patrocinados e de banners personalizados dentro da plataforma do Walmart, aproveitando as capacidades avançadas de segmentação oferecidas pelo Walmart Connect.

1. Segmentação personalizada:

Utilizando os dados comportamentais e de compra fornecidos pelo Walmart, a P&G conseguiu segmentar consumidores que já compravam produtos similares ou complementares. Por exemplo, consumidores que compravam escovas de dente também recebiam anúncios de pastas de dente da P&G.

2. Anúncios patrocinados nas buscas:

Os produtos da P&G foram destacados nas buscas dentro do site e do app do Walmart. Quando os consumidores buscavam produtos de cuidados pessoais ou higiene, os produtos da P&G apareciam no topo da lista com destaque visual, aumentando a probabilidade de conversão.

3. Omnichannel:

Além de impactar os consumidores no ambiente digital, a P&G utilizou as soluções omnichannel do Walmart Connect para integrar as campanhas online com as lojas físicas. Por exemplo, consumidores que interagiam com os anúncios online podiam resgatar cupons de desconto ou ver promoções exclusivas para uso nas lojas.

4. Eventos sazonais:

Durante períodos de alta sazonalidade, como a Black Friday e a volta às aulas, a P&G utilizou o Walmart Connect para criar campanhas altamente direcionadas, alinhando a oferta de seus produtos às necessidades imediatas dos consumidores.

Resultados:

1. Aumento significativo de vendas: Durante as campanhas, a P&G relatou um aumento nas vendas online de seus produtos nas categorias promovidas. O uso de dados do Walmart para segmentar os consumidores certos no momento certo foi fundamental para impulsionar esses resultados.

2. Maior engajamento de marca: Os consumidores interagiram mais com os anúncios patrocinados da P&G, o que ajudou a aumentar a notoriedade da marca dentro do site do Walmart, além de gerar maior familiaridade com a marca em um ambiente competitivo.

3. Retorno sobre investimento (ROI) positivo: A P&G também observou um retorno sobre investimento significativamente alto para suas campanhas no Walmart Connect, graças à precisão na segmentação e ao uso das soluções de medição que permitiram avaliar o impacto direto dos anúncios nas vendas.

Conclusão:

Esse caso da P&G mostra como uma marca pode usar o Walmart Connect para criar campanhas eficazes que não apenas aumentam a visibilidade de seus produtos, mas também têm impacto direto nas vendas. Ao combinar dados do comportamento de compra dos consumidores com uma estratégia de publicidade personalizada e omnichannel, a P&G conseguiu melhorar sua performance de mercado em um ambiente altamente competitivo.

O Retail Media, através de plataformas como o Walmart Connect, está se tornando um canal cada vez mais poderoso para marcas que desejam alcançar consumidores com precisão e maximizar seu retorno publicitário.